Ventas consultivas: por qué el futuro comercial depende de hacer menos pitch y más diagnóstico
En muchos equipos comerciales, vender se traduce en “hablar bien y convencer”. Sin embargo, los compradores de hoy ya no necesitan que alguien les explique características: lo encuentran en internet en segundos. Lo que buscan es un socio estratégico que entienda su contexto y les dé soluciones personalizadas. De “pitch” a diagnóstico Un vendedor tradicional […]